Nesse modelo de venda de energia solar, o “vendedor” não receberá em dinheiro, mas, sim, em créditos de energia e, para isso, será necessário ter um sistema on-grid, que irá enviar a energia excedente gerada para a distribuidora de energia.
Ao vender soluções de energia solar, é importante atentar para a abordagem de vendas realizada a cada contato com potenciais clientes. A demanda por sistemas de energia solar tem aumentado significativamente nos últimos anos, impulsionando a concorrência entre empresas que oferecem esses serviços.
É possível vender energia solar? A energia solar pode ser vendida de duas formas: por meio de leilões regulamentados pela ANEEL ou no mercado de contratação livre, a partir de usinas solares. Também, é possível “vender” a energia solar gerada pelo seu sistema fotovoltaico para a rede distribuidora, recebendo créditos de energia.
Outra maneira de ter sucesso na abordagem de vendas de energia solar é mostrando exemplos de outros clientes que ficaram satisfeitos com o serviço prestado pela sua empresa. Depoimentos positivos de clientes anteriores são uma forma poderosa de construir credibilidade e confiança com um novo cliente em potencial.
Além disso, o assunto é complexo. Dominar as técnicas e ter conhecimento aprofundado sobre energia solar é fundamental para um serviço de qualidade e venda assertiva. Por exemplo, podemos citar a Lei 14.300 que regulamenta a distribuição e o consumo de energia.
A desvantagem é que as tarifas são reguladas pelo Governo. Por padrão, todo o consumidor é um consumidor cativo. Esse mercado é muito rico em oportunidades e vender energia solar não é a única maneira de lucrar com suas atividades na área.
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Então, você precisa saber como conduzir o processo de venda de forma eficiente e como criar um relacionamento de valor com os seus clientes. Conheça o Luvik; ... É o momento em que você fecha o negócio e garante o seu lucro. Mas não pense que o fechamento da venda é algo fácil ou automático. ... Mas você sabe como funciona a energia ...
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